这个端午，放假的不仅仅是我们，奢侈品大牌们也选择在这个节点放出低价。这几天，Gucci、Chloe、巴黎世家等大牌正式启动了春夏折扣季，第一波折扣大约会持续7-15天，启动时间比去年又提早了一些。而在折扣力度上，虽然大部分品牌仍然保持平均7-8折，但仍有大牌一下把折扣放到了3折。

　　这边是大牌们正襟危坐的百货店，一年“只有两次”的折扣季成为“雷打不动”的规律;那边是大牌们蜂拥而入的网络电商，却悄悄打破了“实体店的老规矩”，打折频率不仅“全年无定期”，更有触目惊心的1折力度，因为想从网络上笼络一大批年轻消费者和被代购抢走的VIP们。

　　折扣季提前启动，最低下探到3折

　　不少细心的客人们都发现了，端午期间，大牌们陆续都挂出了“SALE”的海报，这预示着，今年首场大牌折扣季已悄悄启动。

　　在杭州大厦，DOLCE&GABBANA率先在6月7日启动折扣季，男女装低至7折，部分配饰低至6折，同一天里，Ferragamo、Burberry 、TOD’S等部分商品统统都低至6折出售。

　　大牌们的“折扣季”已经一触即发

　　Bally、Fendi低至5折，Valentino低至7折，MaxMara、MAX&CO、iBlues低至6折。而在万象城，COACH指定商品低至6折，两件特惠手袋额外9折，Y-3部分商品9折再享受“满就送”。“今年的折扣季在6月初就启动，相比往年又提早了一些，其中不乏新的品牌首次做特卖。”百货店的相关负责人表示。

　　据悉，意大利内衣品牌La Perla在今年首度做起折扣热卖，这个售价都在四位数以上的品牌，一下就把折扣放到了3折。

　　“现在大牌们的折扣季，梯度折扣越来越不明显，以往很多品牌都会按8折、7折、5折的节奏分时间打折，现在不少品牌都选择一步到位，一口气就打到5折。”商场人士说。

　　电商混入促销大战，全年无休低折扣

　　“TOD’S折扣季商场打6折，但魅力惠上明天会打4.5折，我打算比下价格再入手，”曹小姐说，“网站上特卖的品牌，有些是自己青睐的，也有些牌子杭州根本就没有卖，但折扣很低，有时候忍不住会多多少少买一些。”

　　曹小姐口中的“魅力惠”是一家奢侈品购物网站，网站每天都会推出3至4个国际一线、二线品牌的特卖，每场特卖只持续7天左右，货品折扣最低到达1折。网站旗下参与过特卖的品牌包括TOD’S、Burberry、Chloe、Lamer、Boss Orange等各种品牌。

　　像魅力惠这样的购物网站，国内比较著名的还有美西网、第五大道等，他们旗下都拥有数个品牌商或者品牌代理商的授权协议，“全年无休”的折扣频率，彻底打破了大牌们在百货店“一年两次”的折扣季规律。

　　“一般情况下，大牌们百货店里的打折规律是不会轻易改变的，不可否认，电商平台上的折扣周期更短、更为灵活，电商是否逼着大牌们把折扣季提前，并不好说，但大牌们提前启动折扣季，肯定是为了争头口水喝。”商场人士分析。
“正价差感受”替品牌招徕更多潜在客户

　　在零售圈里，电商平台被形象地比喻为品牌的“下水道”，大牌们无法在专卖店里大张旗鼓地做折扣，却可以利用电商平台来实现。

　　“其实，奢侈品购物网站吸引的更多的是年轻的消费者，她们往往没有经济实力在专卖店正价购买奢侈品，去网上花较少的钱买过季大牌可以满足她们对奢侈品的需求;网站上无规律的频繁促销，也会勾起年轻人的好奇心，打破她们‘大牌很久打一次折’的印象。”业内人士说，“对大牌们而言，今天的年轻顾客可能成为明天的VIP，电商平台正在帮他们笼络大批年轻消费者和流失的那些VIP。”

　　更低的折扣、更快的促销节奏，电商平台是否能够替大牌们完成这秘而不宣的使命?

　　迈阿密大学商学院副教授德尔韦基奥曾做过一个有趣的实验，把6种不同单价、折扣的洗发水的销售进行比对，结果发现，消费者们既不青睐最便宜的，也不买折扣最低的，而是对“原价很贵却打折最狠的”那款洗发水情有独钟。

　　“原价10600元，现价4770元，折扣4.5折。”这是一家奢侈品购物网站上TOD’S一款皮革包的价格，这样“触目惊心”的价格设置，正符合“原价很贵却打折最狠的”标准。

　　“奢侈品购物网站的折扣力度符合了一部分新客户的价格差异感受，也就是说这样的差价低于她们内心期望的价格，正价差感受更容易刺激购买行为，”业内人士分析，“但对于老客户来说，品牌打4折还是7折，对她们的影响并不大，因为她们还是会在正价时就抢先入手新款手袋尝鲜，或是为那些从不做折扣的限量版埋单。”